一、 卖点的重要性

卖点的重要性，是直接体现在多方面的：

1、对点击率的影响：

大家都知道在搜索宝贝的时候，淘宝就是在卖宝贝图片，做推广更是在卖宝贝图片。所以你宝贝的图片是否有展现合适的卖点尤为重要，好的卖点文案对点击率的提升是很明显的！

2、对收藏加购的影响：

进入店铺的访客，能停留多少时间，能不能形成收藏加购的数据，和你店铺的产品的卖点描述是否有足够的吸引力成正比关系，让买家产生正向的访客行为可以拉升你店铺整体数据权重！

3、对转化率的影响：

在卖点充分表现的情况下，宝贝对买家有足够的吸引力能突出产品的性价比，宝贝的转化自然比你的同行要好！

4、对店铺人群的影响：

现在做店铺的核心就是人群。有稳定的店铺人群，才能获取更好的流量、更优质的访客。合适的卖点描述，可以增加进店的访客有的停留时间，并对收藏加购、多个产品浏览，形成购买的链条有显著效果提升。

二、 对卖点提炼的误区

运营都在强调产品要有卖点，如何挖掘卖点？

宝贝卖点是体现在多个方面的，不是单一的，而不同的人因为需求不同，出发点不同，所能看到的卖点同样是有差别的。市场上这么多产品，同行竞争这么严重，你需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿，只要这一抹绿！

挖掘卖点的突破点是：买家需求与核心卖点的匹配性。

一般商家的产品有很多卖点都可以去强调，去展现，但是最符合买家心理需求的是你要重点表现的！

1、没有卖点

很多卖家做的产品是标品或者通货，于是觉得宝贝没有特别的卖点，在做主图和推广图的时候，就随意选了一张模特图。然而并不是大家都这样，就代表没问题。反而是大家都一样，所以才需要你有不一样的卖点呈现出来。

都是模特图，展现的方式不同，体现的内容就不同。淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图，展现出来是不一样的内容。做欧美风格的，用的都是外国模特，为什么不用本土模特？本土模特不能完美体现产品的卖点！

2、卖点叠加

过多的强调同一个卖点，适得其反。举个例子，在强调产品优惠的时候，使用买一送一、下单立减50 、优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点，过多的强调，会出现反效果，尤其是一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择。卖点描述，一个就好，过犹不及！

3、卖点繁多

和前一项提到的叠加是不一样的，卖点繁多主要是突出了太多的卖点，强调优惠，强调热卖，强调大家都喜欢，强调服务，强调产品好，把你能想到的卖点都想着展现，对买家而言，会因为关键词多而散，记不住产品最主要的卖点。

4、自以为是

觉得你认为的，就是对的。这也是做店铺最要不得的想法。你认为的卖点，你想突出的卖点，不一定是买家关注的重点。何况现在淘宝比较重视人群和标签。产品卖点标签搞错了，你还能拿到什么优质流量。

5、重复卖点

这一点主要是针对同行来说的。同类同款不是一家店铺在卖总有做的好的和做的差的。做的好的，自然有突出的卖点。通常最常用的卖点表现形式就是价格，比如现在的T恤,有些卖家可以做到二三十块1件，这时候如果你的宝贝在价格上没有优势，那就不要去强调优惠，可以去强调面料，做工，品质，版型等体现产品性价比的卖点！

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